内乡“红薯一哥”的生意经

3月中旬，桃树芽苞萌动，桃花次第开放，内乡网商庞峰已经开始筹划他的油桃预售了。连续几日实地考察赤眉镇的油桃种植户，他最终签订了六七家收购合同。

“网上卖红薯”卖出单品冠军

作为在电子商务大潮中崛起的内乡本土网商，庞峰没有太多的背景，是个地道的“农二代”。在外务工数年后，他曾回乡开办品牌服装专卖店、儿童摄影店等。改变他的，是2013年“双十一”的网上销售额。那一次，他所经营的服装品牌在网上的销售额超过了实体店——这深深地触动了他，于是决心向网商转型。

决心好下，但往哪儿转、怎么转？“我是赵店乡杜沟村人，在外务工时，看到城市里很多人希望吃到原汁原味的地方土特产，却不容易买到。”庞峰说，同时，每次回家看到好的农产品卖不上好价钱，乡亲们着急的眼神，也曾深深刺痛他的心。比如赵店的红（紫）薯，因为小有名气，邻近几个省都有人来拉货贩卖，但又因为名气不够大，价格不是卖不上去，就是赶上丰产时还得为销路发愁。

那一年，“镉大米”事件、“烂果门”事件等一系列食品安全问题，激发了更多人对原生态食品的追求，庞峰眼前一亮：这不就是独特的资源吗？

于是，庞峰开始考察论证、组建团队、注册商标……直到2015年8月，他们经过精心谋划的淘宝店正式开张。

网店迅速实现开门红——以赵店红（紫）薯作为拳头产品，40天卖出40多万斤，成为淘宝全网单品销量冠军！庞峰也成了当之无愧的“红薯一哥”。随后，他一路攻城掠地：22天售卖油桃20多万斤，最终帮助两个家庭农场销售油桃30余吨，做到了全网单品全国第三；2016年，销售额纯利润突破300万元……他转型成功了！

“反”市场而行的经营秘诀

庞峰的经营秘诀是什么呢？他的做法是——跟常规商业套路“唱反调”。

在经营方向上，他“逆”市而为，大胆地选择做生鲜农产品。2016年，众多生鲜电商出现了倒闭潮，庞峰却逆势而行，放弃干果、杂粮等经营产品，逐渐把重点落到宝天曼山珍和生鲜农产品上。尤其是生鲜农产品，如红（紫）薯、猕猴桃等，凭借原产地优势，到地头采摘，直接打包发货，竞争力很强。

慢慢地，庞峰摸索出了一套坚持原味正品、坚持原产地发货的“特产地运营模式”。目前除销售内乡的土特产外，他还布局了西峡猕猴桃、邓州丹江雪梨等几十个特产基地。

在产品收购上，庞峰给的价格总比别人贵。像赵店红（紫）薯，收获季节有大批客商聚集，竞相压价，地头收购价仅0.3元/斤。而庞峰则以0.7元/斤的价格收购，要求则是选卖相和品质最好的发给买家。通过这种高于市场价的订单生产模式，培养长期合作伙伴，农户的收入上去了，也有积极性把好质量关，对于庞峰的网店来说，也降低了经营风险，增强了产品竞争力。

作为中间商，庞峰并不贪多求全，每上一个新品种前，他和他的伙伴们都要亲自品尝，采用“我来采购，我来把关”的方式，严格筛选、全程把控生产过程，确保质量过硬。目前网上掺假的蜂蜜较多，庞峰为了推出有竞争力的蜂蜜，带人翻山越岭，走了2小时的车程，在深山里找到了一群养蜂人，才找到了4000斤的货源，在网上很快就卖完，网评非常好。而对于油桃等鲜果，从开花、疏花、疏果，直到最后采摘，每个环节庞峰和他的团队都会参与。

今年，庞峰还准备把每个生产环节都上视频直播。他们还跟罗庄镇、九龙镇等位于南水北调水渠沿线的十几家梨农签约了1000多亩收购合同，全部是高于市场价，要最好的水果。对此，内乡县商务局局长岳文宏夸他“是有大格局、大头脑、大智慧的电商企业家”。

“农二代”要带富一方群众

庞峰“高价收购”的举措，让老百姓实实在在拿到了实惠，很多与他合作的农户都很感激。

“乡亲们非常淳朴，有的要杀鸡给我父母吃。”为此颇受感动的庞峰说，“我祖祖辈辈也是农民，看到乡亲们那么辛苦就挣那么点钱，于是我逐渐产生了要带领他们脱贫致富的想法。我要用电商指导农业生产，用电商扶贫，带动更多的农民、村子和乡镇致富。”

今年的红（紫）薯还没有开始预售，庞峰就直接对有的农户给出了1.2元/斤的包园价。他要用电商指导农业生产，正如他新发展的300亩甜玉米订单，按0.7元/穗保底收购，要求种植户错时种植，确保新鲜产品直达客户，同时避免使用冷库等保鲜设施，节约了成本。

从传统行业转型电商，庞峰感触最深的就是：“电商的爆发力太强，可以突破地域的局限，面对全国的买家，市场潜力超乎想象。”他举例说，2016年“双十一”那天，他在0:01看到的订单是20单，但就在刷新页面的一刹那，单数就增加到了200多单，“传统行业只能针对本地区来销售，而内乡本地也就70万人的市场，面对全国就完全不一样了”。

很快，庞峰和他的伙伴们就要入内乡县的创业孵化园了。下一步，庞峰计划再完成一次升级——做他自己的品牌“三只虫虫”的实体加盟店，让网店、微店、实体店同时发力，包装更多当地特色农产品，让它们走出南阳。（樊迪）